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网络营销如何走好第一步

  伴随着网络的快速发展,越来越多的企业开始注重自己网站的网络营销,但是由于缺乏专业人才和对网络营销认识的不清楚,很多企业网站的网络营销推广都是?#24230;?#20102;很多的资金,却没有能够得到理想的效果,到最后而是埋怨说网络推广不行,这些企业的失误在哪里?为什么会出现这种推不出去的情况?绝大部分是因为他们没有走好网络营销的第一步:营销定位。
  中国有一亿多网民,并?#19968;?#22312;快速的增长,如果在网络营销中不能做好第一步的定位工作,必将浪费巨大的资金,而且也得不到理想的效果。
  我在长期的网络营销工作中,见过很多此类的企业,对自己的营销没有任何的定位,而是偏面的认为自己网站的访问量越高越好,曾经有一个做电脑销售的公司,非让我帮忙做电影关键词的搜索引擎推广,他说,我在进行网站推广时,人家在看电影的同时,没事看看?#19994;?#30005;脑网站,应该可以的,这样是不是一个很好笑的问题,这样推广也许会有瞎猫碰个死耗子的事情,但是几率又有多大哪?还有一次,一个朋友对我说,?#19994;?#32593;站刚做好,需要帮我赶紧搞些访问量,让计算器跑快点,我说,你急于要访问量干什么?他说,有了访问量,好赶紧赚钱呀,我问,有了访问量就能赚钱吗?曾经有多少有人气但是没有盈利的网站以关门而告终呀,这就是你在网站推广过?#35752;?#27809;有给自己定好位。
  在人们一般的认识中,网络营销就是要给自己的网站带来人气,提高流量,但是,他们却忽略了一个根本性的问题,自己的网站到底带来是流量,还是带来盈利?
  网络营销的定位,最主要的是在搜索引擎推广和?#22987;?#33829;销方面的定位以及网络广告投放时候的媒体定位。
  伴随着网络营销时代的到来,搜索力经济成为继注意力经济,眼球经济后的又一个经济热点,可以说,网络营销最主要的方式就是搜索引擎营销,下面先谈一下搜索引擎推广方面的营销定位问题。搜索引擎推广其实就是基于关键词搜索的目标客户推广,是目前最?#34892;В?#38024;对性最强的网络营销方式,在搜索引擎推广方面的营销定位,最关键的是?#19994;?#30446;标客户最容?#36164;?#29992;的关键词,这样才能让客户容易?#19994;?#20320;,使你的推广最?#34892;?#26524;。曾经有一个做灯具的企业,请我们帮忙做搜索引擎推广,设定的关键词如下:最优秀的灯具生产商,最好的灯具生产企业,最好的灯具提供商,试想,如果用这样的关键?#39318;?#25628;索引擎推广,效果就可想而知了。在关键词的选择方面,应注意以下几个方面:
  1、避免盲目?#38750;?#28779;爆关键词;
  2、避免选择定语过多的关键词;定语越多,被使用的几率就越小;
  3、做市场调查,?#19994;?#23458;户最容?#36164;?#29992;的关键词,这方面建议搜索引擎能提供相关的数据,但是这是搜索引擎的机密,希望是不大的啦,我们还是要自己努力的,百※度的更多搜索结果中有一些使用率排名,但是不太准确,可以用作参考;
  选择好了关键词,下一步就是对媒体搜索引擎的定位了,产品比较传统,技术含量不是很高,目标客户文化层次一般的企业,建议采用门户网站的推广登陆,因为一般文化层次不高的网民,用门户网站的搜索比较多,资金充裕的可以采取百度的竞价排名,效果比较好,但是?#24230;?#27604;较大。产品技术含量比较高,客户群体知识层面比较高的企业,采取百度的竞价排名和GOOGLE的关键词广告效果是比较好的,目标客户是海外客户的,最好采用GOOGLE广告和雅虎的排名,可以取得相对好的效果。
  由于垃圾?#22987;?#30340;泛滥,目前国家相关政策的相继出台,?#22987;?#33829;销的效果已经大打折扣,在此简单介绍一下其营销方面的定位问题。?#22987;?#33829;销的定位,主要是目标客户的定位,之所以造成今天垃圾?#22987;?#27867;滥的的?#32622;媯?#24456;大程度上就是?#22987;?#21457;布者没有做好营销定位,盲目发送的结果,很多企业或个人在进行?#22987;?#33829;销的时候,都是用购买来的邮址,进行狂轰乱炸,只求发的多,没有任何的针对性,另外采用?#21448;?#30340;软件发送,没有?#22987;?#30340;退定功能,因此,所发出的?#22987;?#20840;部被客户当作垃圾?#22987;?#32780;删除,在?#22987;?#33829;销方面,应从以下几个方面着手:
  1、建立?#34892;?#30340;?#22987;?#22320;址列表:只有?#34892;?#30340;?#22987;?#21015;表,才能把自己的营销内容发送给客户,建立?#22987;?#21015;表的方法有软件搜集,然后分析整理,在网站设立订阅栏目,让客户自己输入?#21462;?br />   2、选择优秀的营销软件:用优秀的营销软件不但可以提高?#22987;?#21457;送的成功率,还可以提高?#22987;?#21015;表的质量,比如用一个具有退定功能的?#22987;?#33829;销软件,就可以及时让不是自己目标客户的?#27809;?#21450;时退定,避免自己的营销?#22987;?#25104;为垃圾?#22987;?br />   3、不要滥发?#22987;?#22312;营销的实践中,很多客户在?#22987;?#33829;销的时候,盲目贪多,滥发?#22987;?#19981;管什么行业,什么样的?#27809;?#37117;是滥发一通,结果是耗时很多,而收效甚微,这也是垃圾?#22987;?#27867;滥的一个主要原因;
  4、编辑优秀的?#22987;?#20869;容:不管采用什么样的营销方式,优秀的内容永远是客户?#37038;?#20320;传递的信息的一个重要因素,有很多企业发送的?#22987;?#20869;容凌乱,甚?#21155;行?#21457;送错误,直接就是一段凌?#19994;腍TML代码,可想而知,当?#27809;?#25910;到这样的?#22987;?#30340;时候,会产生什么样的心情?当然是点击删除按钮了;另外精心设计?#22987;?#30340;标题,也是?#22987;?#33829;销成功的一个重要因素;
  网络广告投放方面的定位,主要是选择好媒体网站,根据产品种类的不同,选择不同的广告媒体,比如大众化的产品,如果资金充裕,可以选择各门户网站进行广告投放,对地方性比较强的产品,如人才网站,可以在当地具有影响力的网站进行广告投放,对于专业性比较强的产品,如水表,电表,当然还是选择自己本行业的专业网站为好,否则,就会出现?#24230;?#22823;?#39318;?#37329;,没有什么?#25214;?#30340;情况。
  总之,网络营销要取得好的效果,营销定位是一个关键的一步,当然做好了定位,还有很多工作要做,在这里就不具体探讨了,如果需要请参阅网站推广运营研究?#34892;摹?br />
 
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